DEMI memastikan pelanggan mendapat hasil laut segar pada harga murah, seorang peniaga sanggup berulang alik sejauh kira-kira 600 kilometer (KM) atau 287km sehala setiap hari dari Muar, Johor ke Kuantan, Pahang.
Itu merupakan rutin harian dijalani Raja Hasbi Raja Othman, 52, sejak dua bulan lalu selepas dia membuat keputusan membuka tapak niaga di Kampung Parit Keroma, Muar bagi menjual hasil laut.
Antara hasil laut segar yang dijual dan mendapat permintaan tinggi ialah sotong, ketam, udang, ikan pari dan mayo.
BACA LAGI: Hanya sedia perkhidmatan SMS, syarikat anak Malaysia di Jepun dijual pada nilai cecah lebih RM8 juta
Sebelum ini, Raja Hasbi yang menetap di Kuala Terengganu terlebih dahulu menjadi pembekal hasil laut dari negeri tersebut ke beberapa kawasan Semenanjung termasuk di Lembah Klang dan Johor sejak kira-kira empat tahun lalu selepas pandemik Covid-19.
Bagaimanapun, dia kemudiannya membuat keputusan menjual sendiri hasil laut diperolehi selepas mendapati rata-rata daripada barangan yang dibekalkannya itu dijual semula pada harga agak mahal.
"Pada asalnya, saya banyak bekalkan hasil laut seperti ikan ke kedai-kedai makan di sekitar Terengganu.
"Tapi kemudiannya saya ambil keputusan buka pasar di Muar sebab saya tengok ikan yang saya bekalkan itu dijual pada harga agak mahal walaupun ikan itu sebenarnya ditolak pada harga murah," katanya kepada Majoriti.
Raja Hasbi mengambil bekalan ikan segar daripada bot nelayan di Kuantan.
Susulan daripada itu, dia yang merupakan anak kelahiran Muar memilih kampungnya sebagai tempat untuk dia mula membuka tapak menjual hasil laut segar.
Menurut Raja Hasbi, berbeza dengan peniaga lain, hasil jualannya dapat dijual pada harga murah kerana dia mendapatkan bekalan terus daripada bot nelayan.
Ujarnya, langkah tersebut membolehkannya mengurangkan kos terpaksa dibayar sekiranya bekalan berkenaan diambil daripada orang tengah atau peraih.
"Kalau di pasar, sotong biasanya peniaga akan ambil pada harga RM35 dan dia akan jual RM45 sekilogram. Jadi dia ambil untung RM10 sebab kena ambil kira juga risiko kalau terpaksa jual sotong pada harga lelong kerana kualiti kurang baik.
"Tapi kalau macam saya yang ambil terus dari bot, kita akan dapat RM30 sekilogram. Kos perjalanan katalah RM2. Jadi kita akan jual pada harga antara RM37 atau RM38 dengan untung sekitar RM5.
"Tapi risiko untuk kualiti bekalan tidak cantik pun kurang sebab kita pergi ambil sendiri hari-hari," kongsinya.
Menurut Raja Hasbi, bagi mendapatkan bekalan segar, dia perlu akan berulang alik dari Muar ke Kuantan setiap hari.
Raja Hasbi turut menjual hasil laut udang.
Dia akan bergerak keluar dari Muar pada pukul 10 malam dan sampai di Kuantan sekitar pukul 1 pagi.
"Kemudian rehat sebentar. Pukul 2.30 pagi mula gerak untuk ambil ikan. Pukul 5 pagi gerak balik ke Muar.
"Saya akan sampai dalam pukul 8 pagi dan terus jual di pasar," katanya yang melakukan perjalanan dengan memandu kenderaan pacuan empat rodanya.
Sebelum memulakan perniagaan membekal ikan, Raja Hasbi terlebih dahulu memulakan perniagaan pusat tuisyen bersama isterinya di Kuala Terengganu.
Meskipun lahir di Muar, dia membuat keputusan menetap di Kuala Terengganu, iaitu kampung neneknya selepas menamatkan 10 tahun perkhidmatannya dalam pasukan beruniform tentera.
Menurut Raja Hasbi, dia mula berkecimpung dalam perniagaan pembekalan hasil laut selepas mula terdedah dan berhubung dengan peniaga ikan di sekitar negeri tersebut.
Dalam pada itu, bapa kepada tiga anak itu mengakui perjalanan berulang alik hampir 600km setiap hari itu sememangnya memakan tenaga agak banyak.
"Tapi dalam berniaga ini kita tak boleh cakap penat," ujarnya yang turut pergi ke Terengganu dua kali seminggu untuk mendapatkan bekalan ikan.
Berkongsi lebih lanjut, Raja Hasbi berkata, dia mengeluarkan modal harian sekitar RM7,000 hingga RM10,000 bagi perniagaannya itu.
Ketam merupakan hasil laut segar yang laris terjual di tapak niaga Raja Hasbi di Kampung Parit Keroma, Muar.
Untuk hasil laut seperti udang, ketam dan sotong pula, ia sedikit mahal iaitu kira-kira RM5,000.
"Jadi daripada segi pendapatan, kalau modal saya untuk ikan dalam RM7,000, mungkin untung saya sekitar RM2,000. Kalau modal saya RM10,000 jadi untung saya dalam RM3,000 ke RM4,000.
"Kita tidak akan ambil untung sampai separuh daripada modal sebab kita nak jual harga mampu milik," ujarnya yang turut dibantu lima orang pekerja termasuk isterinya.
Dalam pada itu, Raja Hasbi yang turut kerap mengiklankan jualannya di media sosial termasuk dengan membuat siaran langsung juga mengakui gembira terhadap sambutan ditunjukkan penduduk di sekitar Kampung Parit Keroma terhadap hasil laut dibawanya.
Malah katanya, meskipun lebih mahal berbanding ikan, hasil seperti sotong dan ketam sememangnya menjadi antara jualan terlaris di tapak perniagaannya kerana harganya yang agak murah berbanding di tempat lain. — Majoriti
Boleh follow media sosial Majoriti di Twitter, Facebook, Instagram dan Telegram